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传统商业变革:从中心化到去中心化的变革

2016-04-26 12:13
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4.1.3变革:从中心化到去中心化的变革
    未来传统企业的发展必将是,从传统的有中心目的大流量,转变为去中心化的粉丝扩散。   
    如何理解?以药房为例,过去在大部分人的概念中,去药房就是买药的,所以传统营销模式很难为药店带来买药以外的流量,包括电商平台,都是以有目的的搜索找到需要的产品。而现在,碎片化的时间里充斥着随机、跳跃和冲动性消费,只要产品和价格合适,用户并不会介意在药店买一罐可乐,这一消费模式,将给药店的多元化经营带来契机。
 
    (1)中心流量将变身为粉丝扩散
智能家居-------- >     智能药房
图10 传统药店有中心流量的经营模式                      图11现代药店去中心流量的经营模式
 
传统线下营销模式:人流量=销量
PC互联网商城营销模式:点击流量=销量
移动互联网营销模式通过极致的产品和大数据分析作为背景,把随机的用户变成高忠诚度的“粉丝”,然后通过“粉丝”的再传播扩大影响力。
 
互联网商业模式
图12     PC端及移动端互联网商业模式
 
(2)数据告诉你企业的发展方向
    大数据正在重构很多传统行业。通过收集、整理生活中方方面面的数据,并对其进行分析挖掘,进而从中获得有价值信息,最终衍化出新的商业模式。
    麦当劳、肯德基以及苹果公司等旗舰专卖店的位置都是建立在数据分析基础之上的精准选址。在零售业中,数据分析的技术与手段更得到广泛的应用,卓越亚马逊、淘宝等通过对海量数据的掌握和分析,为用户提供更加专业化和个性化的服务。
 
 
大数据
图13依托数据分析进行店铺选址的品牌

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